在后疫情時代，全球經(jīng)濟格局加速重構(gòu)，中國工程機械市場面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在成都信息技術(shù)咨詢服務舉辦的研討會上，行業(yè)專家曹衛(wèi)國發(fā)表了對未來市場趨勢及代理商轉(zhuǎn)型的深刻洞見。本文基于其觀點，從市場前景、轉(zhuǎn)型動因及策略路徑三方面展開分析。

一、市場未來：數(shù)字化與綠色化雙輪驅(qū)動

隨著國內(nèi)基礎設施投資持續(xù)加碼和‘一帶一路’倡議深化，工程機械需求將保持穩(wěn)健增長。曹衛(wèi)國指出，未來市場將呈現(xiàn)兩大特征：一是數(shù)字化智能化滲透加速，物聯(lián)網(wǎng)、5G和人工智能技術(shù)將推動設備遠程監(jiān)控、智能運維和無人化作業(yè)成為常態(tài)；二是綠色轉(zhuǎn)型迫在眉睫，碳中和目標下，電動化、氫能等新能源機械將逐步替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，形成新的增長點。企業(yè)需提前布局研發(fā)，以適應政策與市場雙重要求。

二、代理商轉(zhuǎn)型動因：生存壓力與價值鏈重構(gòu)

傳統(tǒng)代理商模式正遭遇嚴峻考驗。曹衛(wèi)國分析，疫情暴露了線下渠道的脆弱性，而客戶對一站式服務、數(shù)據(jù)支持和全生命周期管理的需求日益提升。制造商直營趨勢和電商平臺崛起，擠壓了代理商的利潤空間。代理商若固守銷售為主的角色，將難以在競爭中立足。轉(zhuǎn)型不僅是應對挑戰(zhàn)之舉，更是搶占價值鏈高點的必然選擇。

三、轉(zhuǎn)型之策：從銷售商到服務解決方案提供商

曹衛(wèi)國強調(diào)，代理商應以信息技術(shù)為引擎，實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：強化數(shù)字化能力，利用大數(shù)據(jù)分析客戶行為，提供預測性維護和個性化方案；拓展服務邊界，從單一設備銷售轉(zhuǎn)向涵蓋融資租賃、二手機交易、再制造等增值服務；構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡，與制造商、技術(shù)公司和金融機構(gòu)協(xié)同，打造閉環(huán)服務體系。成都信息技術(shù)咨詢服務等平臺可提供關(guān)鍵技術(shù)支撐，幫助代理商實現(xiàn)運營優(yōu)化和模式創(chuàng)新。

后疫情時代的工程機械市場既充滿變數(shù)，也蘊藏無限潛力。代理商唯有主動擁抱數(shù)字化與綠色浪潮，重塑核心價值，方能在新時代浪潮中行穩(wěn)致遠。曹衛(wèi)國的思辨為行業(yè)指明了方向：轉(zhuǎn)型非選項，而是生存與發(fā)展的必由之路。